Warme Leads vs. kalte Leads: So bringen Sie jeden Kontakt auf Betriebstemperatur
Lead ist nicht gleich Lead: Nicht jeder Kontakt ist gleich wertvoll und erst recht nicht gleich weit auf dem Weg zur Kaufentscheidung. Wer den Unterschied zwischen warmen und kalten Leads kennt, kann seine Vertriebsressourcen gezielt einsetzen, Streuverluste minimieren und Abschlussquoten steigern. Dieser Artikel zeigt, wie Sie beide Lead-Typen richtig einordnen, welche Herausforderungen sie mitbringen und mit welchen Strategien Sie aus Kontakten Kund:innen machen.
